El contenido es la voz de la estrategia

El contenido es la voz de la estrategia

El contenido existe desde hace mucho tiempo, ya hace mucho más de una década que estamos hablando de él. Sin embargo, mucha gente todavía lo toma como si fuera una táctica más, y cree que lo único que es es una publicación en un blog o una actualización en las redes sociales.

En realidad, no puedes hacer demasiado con tu marketing sin que tengas un enfoque serio y estratégico de tu contenido. Es más, creo que los contenidos son la voz de la estrategia.

He dicho mil veces, y no me cansaré de hacerlo, que tu contenido tiene que tener un enfoque intencional, o sea, que deben responder a un propósito. Lo puedes usar en tus emails, en el blog o donde te dé la gana, pero siempre tienen que tener una intencionalidad.

La forma de utilizar el contenido para guiar el viaje del cliente es muy importante. Por eso, todas las empresas deben abordar algunos elementos de contenido básicos antes de pasar a cosas como las entradas de blog y los episodios de podcast que van a llenar tu calendario editorial. Pero deberías empezar por utilizar el contenido para comunicar tu estrategia en todos los elementos de tu presencia online.

Los ejemplos son efectivos, y aquí tienes uno

Para ayudarte a entender lo que significa todo esto, me gustaría enseñarte un ejemplo de un cliente con el que trabajé hace unos años.Era una empresa instaladora de césped que ya tenía mucho hecho. Los procesos estaban bastante bien, un equipo de profesionales bien formados y clientes que les compraban. Mi labor no era la de intentar que fueran mejores que la competencia: ya estaban haciéndolo bien.

Mi papel era que todo el mundo supiera lo bien que lo hacían. 

Lo primero que hice fue trabajar el mensaje principal. La idea era comunicar que cuando llegases a casa te iba a encantar oler el césped. Al mismo tiempo, también tenía que incorporar las razones de porqué eran un gran aliado y una gran opción.

Cuando ya tuve claro el propósito del mensaje, ya fue mucho más fácil concretar qué tipo de contenido se podría producir. Hay una cosa de la que la mayoría no se entera, que no es cuestión de crear más contenido, sino de crearlo mejor. El adecuado.

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Volviendo a lo básico

Todo comienza con el mensaje y la historia principales. Si no tienes claro cuál es el mensaje de  tu página de inicio, si no tienes definidas las páginas principales de tu web, si no tienes un vídeo básico, si no estás recibiendo las opiniones de los clientes, entonces te estás perdiendo los fundamentos del marketing de contenidos. Tienes que empezar con esto antes de sumergirte en el podcasting y los seminarios web y otros tipos de contenidos.

Storytelling

La narración de historias debe estar en el centro de todos tus contenidos. El concepto de storytelling se ha convertido en un tema relevante en el marketing en los últimos años. Si no sabes muy bien por dónde empezar a contar la historia de tu empresa, es una buena idea construir tu historia en torno a estos cinco puntos. Necesitas abrir un diálogo con tus clientes.

A tus clientes no les interesa lo que vendes, sino los problemas que resuelves. Tienes que ser capaz de comunicar que entiendes su problema de fondo. Por otro lado, es importante para tu negocio mostrar empatía por tus clientes.

A continuación, siempre les puedes ofrecer una imagen de cómo podría ser la vida si el problema de tu cliente desapareciera. Diles que puede ser así si te eligen a ti como la solución a su problema. Al fin y al cabo, tu marca entiende el problema y está aquí para solucionarlo.

Dales una llamada a la acción. Una vez que hayas abordado los cuatro puntos anteriores, tu cliente potencial debería sentirse bastante convencido de que entiendes su problema y tienes la solución que necesita. En ese momento, debes usar una llamada a la acción para que se pongan en contacto contigo y resuelvan su problema.

Escribe la historia de tu negocio. Puede que escribas dos páginas o dos párrafos, pero ponlo por escrito. A partir de ahí, podrás perfeccionarla y desarrollar tu mensaje de marketing en torno a ella.

Core Pages

Hay algunas páginas que toda web de negocios tiene que tener. Lo primero, una gran página de inicio. Ya he hablado antes de los elementos imprescindibles para cualquier página de inicio, y entre ellos se incluyen sus servicios, debes contar tu historia y usar elementos que generen confianza.

También deberías tener páginas para cada uno de tus servicios o áreas de servicio. Con demasiada frecuencia veo empresas con una página de inicio genial que se olvidan de los detalles cuando se trata de lo que realmente hacen. Una vez que te hayas ganado a la gente con tu mensaje en la página de inicio, debes sellar el trato con los detalles de tus productos o servicios y, a continuación, proporcionar llamadas a la acción para que se pongan en contacto, concierten una cita y se conviertan en clientes.

Las reseñas

Las reseñas son fundamentales para la presencia online de cualquier empresa. No sólo ayudan a la clasificación en los motores de búsqueda, sino que los clientes potenciales de hoy en día dependen más que nunca de la palabra de otros para ofrecer una prueba social. Tu web debería tener reseñas para recopilarlas en sitios de terceros como Yelp, Facebook y Google My Business.

También deberías recopilar testimonios. Esto no tiene por qué ser algo complicado; cuando alguien te escriba un correo electrónico, simplemente pídele permiso para compartir su testimonio en tu web.

La última pieza del rompecabezas de las reseñas es la redacción de los casos de estudio. Crear un perfil exhaustivo de un cliente satisfecho -cuál fue su problema, cuál fue su solución y qué sucedió después de que usted se involucrara- es otro elemento que genera confianza.

Los casos de estudio y las reseñas ayudan a los clientes potenciales a verse reflejados en las personas a las que ya has ayudado, y pueden ser un factor importante en su proceso de toma de decisiones.

Acude a tu contenido programado

Cuando ya tengas creado ese contenido, es cuando debes poner toda tu atención en tu calendario editorial. No importa si ya tienes un archivo grande de contenidos o si acabas de empezar con tu blog, la cuestión es que articular tu contenido en torno a las páginas centrales es bueno para el SEO y también para la experiencia del cliente. 

Estas páginas centrales te permiten posicionarte en las búsquedas de más intención y proporcionar esa información que te hace ser un recurso de información.

Si compartes mucho contenido útil agrupado en áreas temáticas importantes para tu negocio, te vas a convertir en una cara amable y en la guía para tus clientes potenciales. 

Las páginas pilares te ayudan a responder cualquier pregunta que tiene el cliente a lo largo de todo su recorrido. Imagina, por ejemplo, un cliente que quiere comprar un coche y no sabe muy bien cuál comprar. Le van a surgir mil preguntas: cuánto cuesta, es difícil de mantener, cuánto gasta…

Si tienes una página que le responda a todas estas preguntas, ya vas a tener mucho ganado. Pero mucho. Sobre todo, si hay otras empresas que no se anticipan a estas cuestiones. 

Por otro lado, no importa si el contenido ya lo tienes en el blog o no, estas pillar pages te van a dejar estructurarlo para que sea más “consumible”. El usuario no tendrá que hacer labor arqueológica para buscar las publicaciones más interesantes, sino que se lo vas a dar bien mascado. 

Respecto al SEO, estas páginas indican que tu contenido es útil y relevante, con el consiguiente beneficio para el SEO. 

El contenido sigue siendo el rey, digan lo que digan

No solamente es eso, que siga su reinado triunfante, sino que tiene que ser parte de tu estrategia. Al fin y al cabo, eso es lo que hace que tu empresa o negocio se distinga de la competencia.

¿Hablamos?

Inma Jiménez copywriter

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¿Qué es la intención de búsqueda y cómo puedes optimizar tu blog para ella?

¿Qué es la intención de búsqueda y cómo puedes optimizar tu blog para ella?

Si trabajas en marketing, tu objetivo será atraer más clientes potenciales y convertirlos. Pero para que eso pase, tienes que mejorar el reconocimiento de tu marca haciendo que tu negocio sea visible para las personas que están interesadas en tus productos y servicios.Esto tiene mucho que ver con la intención de búsqueda.

Así vas a atraer a un público más específico y a conseguir tus objetivos de conversión más rápidamente. Hay varias formas de hacerlo. Pero nada funciona mejor que el SEO combinado con los mejores contenidos para ganar un sólido tráfico orgánico.

A diferencia del tráfico que generan los anuncios y las redes sociales, el tráfico orgánico permanece, y por eso, lo mejor es tener ese tipo de tráfico. El problema está en que la gente piensa que con escribir tres artículos en el blog y usar el Yoast ya está todo hecho. Pero qué va. Ni de broma. Google es más inteligente, y por eso no solo tienen que ver las palabras clave en la búsqueda, sino también la intención de búsqueda del usuario.

¿Qué es la intención de búsqueda y cómo se optimiza el contenido para ella?

La intención de búsqueda no es más que el objetivo principal del usuario al realizar una búsqueda. Todos tenemos un objetivo específico cuando buscamos algo en internet. Puede ser realizar una compra, recabar información, buscar una dirección o cualquier otra cosa similar.

A lo largo de los años, Google ha trabajado mucho en mejorar su algoritmo para determinar la intención de búsqueda de sus usuarios. Ahora prioriza aquellos contenidos para clasificar las consultas de búsqueda que coinciden con la intención de búsqueda del usuario. Por lo tanto, si quieres mejorar tu posición en buscadores, tu contenido tiene que adaptarse a lo que buscan los usuarios. 

¿Qué tipos hay?

Antes de lanzarte a optimizar contenido para la intención de búsqueda, primero hay que conocer los 4 tipos diferentes. Vamos a echarles un vistazo.

Informativa

Tal como sugiere el término, cuando la intención de búsqueda es informativa, se sabe que el usuario busca algún tipo de información. Este tipo de contenido suele ser muy diverso: tutoriales, publicaciones sobre cómo algo, guías, etc. Algunos ejemplos de este tipo de contenido son:

  • ¿Quién es Melissa Etheridge?
  • ¿Cómo crear un blog desde cero?
  • ¿Dónde hay una tienda de Apple cerca de mi?

Claro, también es posible que cada consulta no sea una pregunta, pero a todas luces, se nota que estás buscando información. Por lo tanto, Google te mostrará sólo aquellos contenidos que ofrezcan información más específica para las consultas. Esta es la razón por la que la mayoría de las veces encontrarás Wikipedia como uno de los primeros resultados para algunas de las búsquedas con intención informativa.

Comercial

La siguiente intención de búsqueda es de naturaleza comercial. Cuando busques algo con esta intención en Google, verás que los resultados incluyen resultados publicitarios en la parte superior de la SERP. Este tipo de resultados de búsqueda se centran más en dar información sobre la marca que en el sentido en sí de la consulta.

Transaccional

La intención de búsqueda transaccional incluye resultados de búsqueda que pueden ayudar al usuario a completar una transacción. Por ejemplo, si te quieres comprar una guitarra. Google te va a dar los mejores resultados, y en función de la consulta, a veces te puede decir dónde están los establecimientos en los que está esa guitarra.

De navegación

Los usuarios con intención de búsqueda de navegación ya saben qué web quieren consultar. Sólo quieren navegar por las diferentes páginas de esa web. Por eso Google les mostrará las páginas más importantes para facilitarles la navegación. Y, en función de su búsqueda, puede incluso mostrar contenido relacionado, como noticias, menciones, etc.

Optimizar el contenido para la intención de búsqueda

Google es muy listo y sabe si sus usuarios están contentos con los resultados de la búsqueda. Es más probable que hagan clic en ellos cuando esto ocurre. Si no, seguirán bajando para encontrar otros que les molen más. Pero el objetivo principal de Google es satisfacer la intención del usuario. Por eso, si considera que un determinado resultado de búsqueda no es bueno, lo hará descender en su clasificación.

Y por esa razón es importante optimizar el contenido para la intención de búsqueda. ¿Cómo hacerlo? Vamos a verlo…

Utilizar archivos multimedia

En vez usar solamente texto, tira de otro tipo de archivos multimedia. Puedes usar imágenes, videos o Gifs. Eso va a ayudarte a posicionar mejor.

Pop-ups con intención de salida

Los pop-ups usados mal pueden ser muyyyyyy molestas. Lo sabes. Sin embargo, si las utilizas con cabeza, te pueden ayudar a convertir. Una manera de hacerlo es con intención de salida.

Enfócate en las fuentes 

Es muy importante que el contenido se pueda leer bien, si no, tu usuario se va a marchar. Haz tu contenido fácil de escanear con la fuente adecuada y suficientes subtítulos.

Usa Google Analytics

Google Analytics te ayuda a conocer varias métricas importantes como la tasa de rebote, el promedio de sesiones, etc., que determinan el éxito de tu blog. Así que averigua qué es lo que provoca una tasa de rebote alta y una sesión media baja y trabaja en estos aspectos mejorando tu contenido.

¿Quieres que te eche una mano? Entonces, escríbeme o llámame. Hablamos cuando quieras. 

Contenidos y SEO, toma maridaje molón

Contenidos y SEO, toma maridaje molón

Pues sí, chicos. A ver, que no quiero meter la pata ni ná de eso, pero te digo una cosa que es más verdad que el hecho de que el Betis es el mejor equipo del mundo y La Guardia la mejor banda de rock de la historia de la música española: los contenidos y SEO maridan mejor que cualquier vino y carne. (Igual he dicho una barbaridad, no tengo ni idea de eso).

La cosa es que unos buenos contenidos y SEO son maravillosos para poner tu página web en los primeros resultados de búsquedas de Google o cualquier otro buscador, sobre todo, si en tu empeño te cruzas con una agencia SEO molona.

Por un lado, el marketing de contenido es el proceso de creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener una audiencia claramente definida y, en última instancia, para impulsar una acción que quieras por parte del cliente. Por otro, podemos definir el SEO como las tácticas que se emplean para optimizar no solamente tu web, sino los contenidos que hay en ella, para impulsar todo ello al Olimpo de las búsquedas: la primeras posiciones en el SERP. Po toma. Ahí lo llevas, colega.

No puedes dejar de lado el contenido, pero el SEO tampoco. Son dos ruedas de la misma moto, o de la misma bici, depende de lo que uses.

Por qué los contenidos y SEO son fundamentales

La combinación perfecta entre contenidos y SEO es el arma secreta (al igual que el sombrero del Inspector Gadget para él) para tu empresa o tu marca personal, que oye, también puedes usarlo ahí, para que tu tráfico aumente y mejores tu clasificación en Google. Además, y esto es importante, te hace más visible, lo que te puede reportar muchas más ventas si te lo montas bien.

Piensa que internet ha conseguido que la información se consuma de forma muy diferente a como se hacía hace unos años. Ahora, es mucho más fácil encontrar lo que buscas en internet, y esto ocurre porque son muchas las empresas lo que ofrecen lo que tú puedes estar buscando. Sin embargo, esto hace que como marca sea mucho más complicado llegar a los primeros puestos de los buscadores por la gran competencia que hay.

Es aquí donde los contenidos y SEO trabajan juntos: escribes los contenidos que el usuario puede necesitar y el SEO los optimiza para adaptarlos a los criterios de Google y los buscadores, para hacerlos indexables y bien estructurados. Ole ahí.

Una estrategia SEO es fundamental para tu página web o tu blog

Escucha, que yo no soy SEO. He tenido que aprender algunas cosillas por necesidades del guión, pero repito, no soy SEO. Así que si necesitas uno, mejor busca un profesional del posicionamiento web. Sin embargo, sí soy consciente de la gran importancia que tiene para tu web una estrategia SEO.

Te cuento cositas chulas sobre esto. Espera.

Una estrategia de SEO es importante para cualquier página web o cualquier blog si lo que quieres conseguir es que tu tráfico suba como la espuma.

Lo primero que debes hacer en una estrategia de este tipo (y que me corrijan mis colegas SEO si me equivoco, pero por favor, no seáis crueles) es pensar en el tipo de contenido que vas a publicar en tu página web. ¿Qué vas a publicar, noticias, simplemente artículos de divulgación como este sobre contenidos y SEO?

En cualquier caso, deben ser publicaciones que aporten algún valor, interesantes para el lector al que te diriges. Eso es impepinable. Además, también es buena idea asegurarte de que todos los enlaces de tu web están bien optimizados usando palabras y frases clave en el contenido. Hay gente que usa los títulos y subtítulos para enganchar enlaces, y colocan descripciones de los párrafos para que destaquen aún más.

Por otro lado, también hay que pensar que el SEO también se puede hacer fuera de tu web, para lo que también es importante el contenido que publicas en las redes sociales, por ejemplo.

Y la estrategia de contenidos, ¿dónde la dejamos?

Insisto. Contenidos y SEO es algo fundamental, y de contenidos también necesitas una estrategia.

La estrategia de contenido es el plan que utilizas para crear y distribuir contenido. En el mundo del marketing, es un medio de persuadir a las personas para que compren el producto o servicio de una empresa. Tiene tres componentes principales: los objetivos, los mensajes y los canales.

  • Objetivos: Los destinatarios son aquellos consumidores que se espera que respondan al mensaje de marketing. A menudo constan de dos tipos: individuales o en masa; ambos con diferentes estrategias que están diseñadas específicamente para ellos.
  • Mensajes: Son las palabras e imágenes que se utilizarán en un intento de persuadir a los clientes para que compren el producto o servicio que se comercializa.
  • Canales: los canales son la forma en que estos mensajes se entregarán a los consumidores (los ejemplos incluyen anuncios de televisión, publicaciones en redes sociales o cualquier otro medio digital).

Si quieres más información sobre cómo hacer una estrategia de contenidos, contacta conmigo, o si necesitas que te eche una mano con la creación de los contenidos que vas a necesitar, ya sea una newsletter o un artículo para tu blog. Dime qué necesitas y charlamos a ver cómo puedo ayudarte.

La guía de marketing de contenidos para start-ups

La guía de marketing de contenidos para start-ups

Construir una empresa que funcione es algo más que crear un plan de negocio viable. También es básico que la estrategia de marketing esté diseñada para dar a conocer y exponer tu marca al público adecuado. El marketing de contenidos para startups puede marcar la diferencia entre el fracaso y el éxito.

El principal objetivo del marketing de contenidos para startups es darse a conocer. Cuando tu empresa es nueva, nadie sabe que existe, nadie la conoce. Muchos de las prácticas y los consejos de marketing de contenidos están dirigidos a empresas que llevan más tiempo, pero no te servirán de mucho si aún no has creado una audiencia para tu marca.

Además, cuando estás empezando, es poco probable que tengas mucho presupuesto para marketing. Por este motivo, el marketing de contenidos es perfecto, ya que puedes realizar un plan de marketing de contenidos molón con poco presupuesto.

A continuación te voy a dejar paso a paso las fases que cualquier empresa debe seguir si quiere sacar el máximo partido a su marketing de contenidos para startups.

Pa ti, pa que te lo lleves

Una de las mejores estrategias que puedes usar cuando empieza tu empresa es el marketing de contenidos

Antes de crear contenidos trata de conocer bien a tu público objetivo

Crea objetivos y haz un seguimiento de los kpis o indicadores de rendimiento para que consigas el mayor beneficio del marketing de contenidos para start-ups

👉 Crea objetivos para el marketing de contenidos para startups

Para las empresas nuevas, más que para cualquier otro tipo de negocio, es fundamental asegurarse de que manejando el tiempo y los recursos de manera eficiente.

Cuando se intenta poner en marcha un nuevo negocio, se suele trabajar con un presupuesto bajo, un equipo pequeño y con un montón de tareas que tienes que hacer. Por esa razón, los responsables de este tipo de empresas tienen unas jornadas de trabajo tan largas. Hay mucha presión porque continuamente buscan inversión. Además, lo intentas hacer tú todo. Todo lo que hay que hacer es importante. 

Es por eso por lo que no te puedes permitir no ser eficiente ni perder el tiempo. Y para ello, el marketing de contenidos para startup es una herramienta muy útil, puesto que, si lo hacemos bien, tiene un ROI mayor que otros tipos de marketing. 

Pero no se puede adoptar un enfoque disperso del marketing de contenidos y esperar conseguir un retorno de la inversión brutal sin un enfoque estratégico. Hay que definir objetivos y revisarlos periódicamente para asegurarse de que todo va como debe. 

A la hora de establecer objetivos, lo mejor es centrarse en unos pocos indicadores clave de rendimiento o KPI. Pero antes de elegir estos KPI, hay que tener una idea clara de lo que quieres conseguir exactamente con el marketing de contenidos para startup. Esto podría incluir:

  • Crear conciencia de marca y confianza
  • Dirigir el tráfico a la web
  • Aumentar los seguidores y la participación en las redes sociales
  • Generar clientes potenciales y ventas

Seguramente, tu empresa tiene todos esos objetivos y más. Pero es mejor concentrarse en unos pocos objetivos principales cuando están empezando. Una vez que hayas definido tus objetivos principales, podrás definir los KPI para medirlos y realizar el seguimiento.

Los KPI que uses tendrán que ver con las métricas de tu sitio web, correo electrónico y redes sociales y normalmente deberían contemplar datos específicos como contactos de tu lista de email, menciones, tasa de rebote, visitas recurrentes…

👉Define y comprende a tu público

El siguiente paso es comprender a quién te diriges exactamente cuando creas tu contenido. Esto es importante, ya que si no aciertas con el objetivo, estarás limitando la eficacia de tus contenidos, sin importar cuál sea su calidad. Para ello, es buena idea crear buyer personas que representen a algunos segmentos clave del público. 

El buyer persona

Un buyer persona es un personaje ficticio que representa a un segmento de la audiencia en particular. Cuando se crea contenido para una audiencia, puede ser difícil imaginar para quién se está escribiendo. El buyer persona te ayuda a crear esta imagen mental y descripción, y puede ayudarte a crear un mejor contenido, ya que siempre estarás escribiendo con esta persona en mente. Algunos de los datos que debe contemplar son los siguientes:

  • Datos demográficos como la edad, el sexo, la ubicación y los ingresos
  • Sus gustos y preferencias
  • Sus necesidades, problemas y retos
  • Cómo pasan su tiempo en línea (incluyendo qué redes sociales)
  • Qué tipo de contenido prefieren consumir (publicaciones cortas en redes sociales, publicaciones largas en blogs, infografías o vídeos)

La investigación debe incluir también las preguntas que se hace el público y cómo puedes ayudarle dándoles la información que busca. La base para esto es la investigación de palabras clave, que también le dará una idea del tipo de contenido que debes crear.

Investiga a la competencia y el contenido que crean

Además de conocer  a tu audiencia, merece la pena hacer lo mismo con tu competencia. ¿Qué tipo de contenido está creando? ¿Cuáles les funcionan mejor? ¿Cómo se comunica su público con ellos en internet? Por supuesto, esto no significa copiar el contenido de otro blog. Pero si puedes ver qué tipo de contenido está funcionando mejor. Así puedes ahorrar tiempo y maximizar tu ROI creando un tipo de contenido parecido.

Planifica, publica y promociona tu contenido

A estas alturas, deberías tener una idea de qué tipo de contenido vas a crear y dónde debería publicarlo.

El siguiente paso es planificar el marketing de contenidos en un calendario. Tu calendario de contenidos te ayudará a producir y promocionar contenidos, y a garantizar que tu marketing de contenidos esté alineado con tu estrategia general de marketing.

Independientemente de lo limitados que sean su tiempo y recursos, es importante ser coherente con el plan de contenidos. Publicar una ráfaga de contenidos nuevos durante unas semanas y luego no hacerlo durante meses no sirve para nada. Es fundamental mantener un calendario de publicación regular, y un calendario de contenidos es la principal herramienta para conseguirlo.

El marketing de contenidos no sólo consiste en publicar contenidos, sino que también es importante asegurarse de promocionarlos en los lugares adecuados. Tu investigación de la audiencia debe guiar tus esfuerzos, y la mayoría de las startups utilizan una variedad de tácticas para mover sus contenidos, incluyendo las redes sociales, el correo electrónico, el SEO y la distribución de terceros.

Analiza y revisa cómo funciona tu contenido

El trabajo no termina una vez que has publicado una pieza de contenido y la ha promovido en sus principales canales de marketing. Un paso clave que no puede pasarse por alto si quiere alcanzar el éxito en el marketing de contenidos es analizar continuamente sus campañas de contenidos para poder identificar lo que está funcionando y lo que puede mejorar.

Este es el punto en el que te refieres a tus KPIs para poder medir tu progreso y optimizar tus contenidos. Es posible que no consigas todos tus objetivos de contenido tan pronto como te gustaría, pero no pasa nada. Mientras sigas progresando e identificando qué mejorar, el marketing de contenido que hagas será más efectivo.

¿Qué, te echo una manita? Venga, escríbeme y charlamos un rato.

No falla el marketing de contenidos, fallas tú

No falla el marketing de contenidos, fallas tú

Últimamente, hay muchos posibles clientes que se acercan a mi y me preguntan por el ROI del marketing de contenidos. Entiendo que esto implica que quieren saber cuánto dinero van a ganar con la inversión que hacen en textos varios y otros tipos.

La verdad es que hace un tiempo era algo que no me preguntaban mucho, pero como cada vez me ocurre más, he decidido responder lo siguiente:

Vas a conseguir un ROI directamente proporcional al esfuerzo (humano y económico) realizado. Y sí, aquí incluyo todos los tipos de contenido y, al copywriting también, por supuesto.

En marketing de contenidos también: para cosechar hay que sembrar

Y esto es muy cierto. Más que el hecho de que La Guardia es la mejor banda española de todos los tiempos. Cuanto más trabajes tu marketing de contenidos, mejores resultados vas a tener. 

Me pasó con un cliente que me pedía 4 publicaciones en el blog durante dos meses, y me preguntaba que si con eso iba a poder conseguir unos 200 seguidores más al tercer mes. Quillo, qué me estás contando, criaturita… 

Y otra cosa, pensaba que solo con publicar 4 post al mes iba a duplicar sus visitas a la web?????????????????. Verás, que el contenido puede generar muchas visitas, pero vas a necesitar tiempo y esfuerzo.

Que no, que los contenidos no hacen milagros

Ten en cuenta una cosa, internet se ha convertido en un campo de batalla muy chungo. Ya no es nada fácil llegar al usuario a través de las redes sociales, ni de las web ni blogs. Y si piensas que lo es te vas a dar con la realidad en las narices. Te lo garantizo.

No es suficiente con trabajarlo, si quieres tener impacto con tu marketing de contenidos, o sea, conseguir tráfico y ROI, necesitas una campaña bien pensada, diseñada y ejecutada. 

Lo que un gran contenido no va a hacer por ti

Escúchame bien. No importa lo bueno que sean los contenidos que tienes. Te voy a contar qué es lo que no va a conseguir por ti.

No va a compensar el hecho de que publiques poco

Uf, si yo escribiese tan bien como escribía Cervantes y lo hiciese cada dos meses, no tendría nada de tráfico en mi web. ¿Sabes por qué? Porque Google y los demás motores buscan volumen de publicación. 

¿Entonces? La solución está en publicar con frecuencia y con calidad.

No va a disimular tampoco que no tienes estrategia

A todos nos ha pasado que hemos tenido algunos buenos posts, pero que simplemente, están relacionados con tu negocio “con alfileres”. Estas piezas de contenido no van a ayudarte a crear tu presencia digital ni van a hacer que el usuario se vincule contigo.

Entonces, ¿qué puedo hacer? Bueno, puedes decidirte por abordar un par de temas en tu blog y trabajar en buenos contenidos que los traten. No te va a hacer vender a las primeras de cambio, pero tarde o temprano lo hará. 

Este es un gran error que cometen la mayoría de las empresas. Piensan, y están convencidos, de que con escribir un par de artículos que estén bien van a vender como locos y conseguir ese ROI tan deseado. Pero no, eso no va a pasar.

Ten en cuenta de que estoy hablando de tener publicaciones de gran calidad que puedan ayudarte a vender, no de algunos artículos pasables.

No es el marketing de contenidos, eres tú

El caso es que cualquiera puede escribir. En serio, cualquiera puede. Pero, ¿puede su empresa escribir y proporcionar valor a largo plazo? Si no eres capaz, ni te molestes en intentar hacer marketing de contenidos. Nunca te va a funcionar. Jamás. 

Si necesitas ayuda con tus contenidos, escríbeme y hablamos. Seguro que encontramos la mejor opción.

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